Habita ottaa revanssin

Pattayalle tuli Habitan toimisto ensimmäisen kerran vuonna 2016.

Habitan ensimmäinen tarina Pattayalla jäi aika lyhyeksi, kun liian pienellä pääomalla leikkiin lähteneeltä franchising -yrittäjältä loppuivat rahat. Nyt on kuitenkin toinen ääni kellossa, kun Phuketin Habitaa vetää saarella jo noin 20 vuotta kiinteistökauppaa tehnyt Esa Huovila ja Pattayalla on isäntänä isäntä itse, eli Habitan perustaja ja hallituksen pj. Jari Gardziella.

– Se ei se Toomaksen homma ikinä lähtenyt oikein kunnolla käyntiin, Jari kertoo vuosia myöhemmin.

– Niinhän se on kaikessa liiketoiminnassa, että alussa siihen pitää satsata. Ei riitä pelkästään se, että pannaan tarra oveen. Kyllähän minä kävin täällä kaveria neuvomassa, mutta vaikeaa se oli alusta lähtien.

– Mehän pidettiin Pattayaa voimassa vielä nettisivuilla aina vuoteen 2020 saakka, koska yhteydenottoja tuli niin paljon, mutta 2020 päätettiin lopullisesti poistaa Habitan nimi Pattayalta, kun ei me pystytty palvelemaan asiakkaita niin kuin olisi pitänyt, Jari toteaa.

Pratamnakin Soi nelosella sijaitsevan toimiston porukka käsittää tällä hetkellä Jarin itsensä lisäksi venäläisen Vladimirin ja kahden passin Christoffer Timosen, joka Juha Timosen poikana on suurin piirtein kasvanut asuntokauppojen maailmassa.

– Bangkokista tulee varakkaampaa väkeä, joista monella on loma-asuntokaupat mielessään ja myös venäläisten markkinat ovat sen verran suuret, että joku venäjäntaitoinen on talossa oltava, Jari sanoo.

No onkos teillä Siam Orientalin tuotantoa myynnissä, kysyn.

– Ollaan me myös Siam Orientalin rakennuttamia asuntoja myyty, tulee suora vastaus suoraan kysymykseen.

– Dreamia myydään uustuotantona ja myynnissä on myös vanhempia asuntoja esimerkiksi Siam Oriental Gardenissa.

Habitan nettisivuilla oli postinumeroalueella 20150, eli täällä “meirän mäjellä” myynnissä 105 kohdetta. Muualla Pattayalla vielä lisää. On ainakin, mistä valita.

Habitan uusi toimisto, se toinen tuleminen, avattiin ensin kesällä 2023 Pattaya Suomi -seuran tiloihin, kun seura oli kesän kiinni. Nykyiset toimitilat löytyivät lokakuuksi ja käsittävät toimistotilan lisäksi neuvotteluhuoneen ja vessan.

Habita tuo oman lisänsä vilkastuneelle Soi 4:lle, jota ei enää meinaa tunnistaa samaksi kaduksi kuin vielä pari vuotta sitten. Kadun varteen on avattu uutta ravintolaa, pesulaa, kannabiskahvilaa, sporttibaaria, matkatoimisto jne. Kun vanhoista yrityksistä yksikään ei ole sulkenut oviaan, niin pakko se on uskoa, että Pratamnak on vilkastunut. Sama meno on nähtävissä myös Pratamnak Soi 5:llä, joka jokunen viikko sitten sai kansainvälistä huomiota erään Bentleyn ja leijonanpennun ansiosta.

Juttelemme hetken niitä ja näitä, kunnes herään kysymään kuinka kauppa on lähtenyt käyntiin uudessa toimipaikassa.

– On me kauppaa tehty, vaikka vähän tämä on ollut sellaista uuden opettelemista, Jari aloittaa.

– Joka maassa on oma kulttuurinsa ja tapa tehdä kauppaa. Suomalaiset sentään näyttävät täällä toimivan samaan tapaan kuin kotimaassakin.

Jari sanoo oudoksuvansa täkäläisten kiinteistönvälittäjien tapaa kysyä asiakkaalta, mitä hän haluaa saada asunnostaan ja lyödä sen jälkeen siihen oma välityspalkkionsa päälle.

– Kun kaikki myyvät samaa kohdetta siten, että yksi laittaa hinnan päälle 50.000 bahtia ja toinen 200.000 bahtia, niin mistä ostaja voi tietää, mihin luottaa, hän kysyy. Yksi asunto ja miljoona eri hintaa.

Habitan tapa tehdä kauppaa on arvioida asunnon myyntihinta yhdessä asiakkaan kanssa ja ottaa siitä hinnasta oma myyntiprovisionsa. Silloin kaikki tietävät, missä mennään.

– Ainahan kauppaa tietysti voisi enemmänkin tehdä, mutta lähdetään nyt siitä, että tästä vuodesta tulee taas parempi kuin viime vuodesta.

Habitasta perustaja kertoo sen verran, että Habita -yrittäjiä on nyt noin 30 maassa ja vielä helmikuun aikana Habita tulee lanseeraamaan täysin uudenlaisen kiinteistökauppakonseptin, joka mahdollistaa Habitan kohteiden myymisen muidenkin kuin Habita -kauppiaiden toimesta.

– Se on parhaillaan testattavana. Tällä alalla on kaikenlaisia myyntikonsepteja, mutta meidän uusi konseptimme on todella mullistava.

Jari vertaa uutta myyntikonseptia Wolt -ruokajakeluun tai Bolt -takseihin, jotka omalla alallaan mullistivat alan toimintaa.

Alueellisia eroja esimerkiksi Pattayan ja Phuketin välillä hän kertoo huomanneensa siten, että Pattayalla myydään enemmän kerrostaloasuntoja, kun taas Phuketissa ulkomaalaiset ostavat huviloita.

– On meilläkin täällä Pattayalla muutama villa myynnissä, mutta ne tahtovat olla aika kaukana meistä, jotka toimimme Pratamnak Hillillä. Täällä tarjonta on pääasiassa kerrostaloasuntoja. Ajankäytön kannalta meidän on hyvä keskittyä niihin.

– Aika moni huvilan ostaja haluaa myös, että hänelle rakennetaan oma huvila.

Kiinteistönvälittäjä kertoo Pattayalla olevan tällä hetkellä sellaiset 50.000 myytävää asuntoa ja lisää on tulossa. Osan niistä myy Habita.

Habitan kohteita Thaimaassa ja muuallakin maailmassa pääset katsomaan tästä.